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Vous êtes ici : IUT de Vélizy - RambouilletFRFormationsToutes nos formationsBUT

BUT Techniques de Commercialisation (TC)

Informations générales

Discipline(s)
Commerce
Marketing
Gestion
Durée des études
6 semestres
Niveau de recrutement
Bac
Crédits ECTS
180
Composante(s)
IUT de Vélizy-Rambouillet
Site(s) d'enseignement
Rambouillet
Formation diplômante
Formation initiale
Formation en apprentissage
Formation continue

Le Bachelor Universitaire de Technologie dispensé dans le département Techniques de Commercialisation doit permettre au/à la diplômé.e d'assumer des fonctions d'encadrement et de responsabilité dans des secteurs et des activités variés : marketing, management, négociation, commerce international, gestion commerciale, vente (active et animation de force de vente), distribution, publicité, promotion des ventes, e-marketing, etc.
Ce diplôme est reconnu au grade de licence, conférant ainsi 180 ects en dernière année.

Spécificités de la formation

Le B.U.T. TC (1800 heures/3 ans) est organisé en six semestres.
L'enseignement est pratiqué en cours magistraux, en travaux dirigés par groupes de 28 étudiants, en travaux pratiques par groupes de 14 étudiants (pour des enseignements spécifiques tels que les jeux d'entreprise, les cours d'informatique et de création de sites, les cours de négociation et les cours de langues).

A Rambouillet, ce diplôme peut-être préparé en formation initiale ou en apprentissage.

La formation Techniques de Commercialisation est organisée autour de trois compétences communes :

  • Marketing
  • Vente
  • Communication

Il s'agit d'une formation pluridisciplinaire qui propose des enseignements tels que le marketing, le commerce international, la communication commerciale, le marketing digital, la gestion, les langues vivantes, le droit, l'expression, l'économie etc...
Dès le semestre 3, l'étudiant se spécialisera en choississant un parcours.


Formation intitiale :

Trois parcours sont proposés dès la deuxième année :
  • Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Stratégie de marque et évènementiel
Tout au long de leur formation, les étudiant.e.s sont au contact des entreprises à travers les stages, les situations d'apprentissage et d'évaluation (SAE) ou encore les projets.

Quelques exemples :
  • l'élaboration de supports de communication,
  • la préparation d'un salon,
  • une étude de marché pour le lancement d'une nouvelle offre,
  • la prospection en entreprises,
  • l'organisation d'un évènement,
  • etc,
Les étudiant.e.s de la formation classique effectuent trois stages:
  • 4 semaines en BUT 1
  • 8 semaines en BUT 2
  • 12 semaines en BUT 3

Formation en apprentissage :

L'apprentissage est proposé dès la première année. Le département dispose d'un réseau d'entreprises partenaires. Il accompagne les étudiants dans leurs recherches d'entreprises, grâce notamment à son apprentis-dating, organisé en mai.
Le parcours retenu pour l'apprentissage est le suivant : Business développement et gestion de la relation client.
 

Echanges internationaux

Les étudiant.e.s du département peuvent effectuer leur semestre 3 au Canada.
Il leur est également possible d’effectuer leur stage à l’étranger.

Partenaires

Le partenaire du département pour l’apprentissage est le CFA sup 2000.

Conditions d'admission

Aucune origine de baccalauréat n’est privilégiée ou exclue.
Pour s’inscrire, les candidat.e.s doivent suivre la procédure indiquée sur le portail parcoursup.fr. Les dossiers seront examinés par une commission d’admission que ce soit en formation initiale ou en apprentissage.

 

Niveau de recrutement : Bac


Inscription

Les dossiers seront examinés par une commission d’admission que ce soit en initiale ou en apprentissage.

En formation initiale (avec ou sans apprentissage) :

Les candidat.e.s s’inscrivent en suivant la procédure Parcoursup. Il leur est demandé d’y inclure leur CV et une lettre de motivation.

Date limite de retour des dossiers définie par la procédure PARCOURSUP.

Pour la formation continue, voir ci-dessous
 

Inscription en apprentissage

En apprentissage, à l’instar de la formation initiale, la sélection se fait sur dossier. Puis, les candidat.e.s retenu.e.s à l’issue de cette première phase, seront convoqué.e.s à un entretien. L’obtention d’un contrat d’apprentissage conditionne l’admission au sein de la formation.

Covid-19 : Les modalités des épreuves de sélection organisées par la formation, et présentées ci-dessus, sont conçues pour être adaptées quelle que soit la situation sanitaire qui sera celle aux mois d'avril-mai 2022.

Pour connaitre les modalités précises d'examen du dossier, les candidats sont invités à consulter la rubrique "Critères généraux d'examen des voeux" dans la fiche formation

Inscription en formation continue

Public concerné : salariés du secteur privé, intérimaires, agents de la fonction publique, travailleurs non-salariés, demandeurs d'emploi, contrat de professionnalisation pour les formations en alternance éligibles

- Si vous ne répondez pas aux Conditions d'Admission
- Si votre reprise d'études se fait dans le cadre du CPF Projet de Transition Professionnelle
Téléchargez et complétez le dossier VAPP - Positionnement préalable

- Dans tous les cas :
Téléchargez et complétez le dossier de candidature et retournez-le par e-mail au format PDF au contact "reprise d'études"

Tarif et financements

Dispositif d’accompagnement à la reprise d’études

- Obtenir ce diplôme par la Validation des Acquis de l'Expérience

Contenu de la formation

Les enseignements se répartissent de la manière suivante :

  • Les enseignements généraux et les enseignements de spécialité, appelés "ressources".
  • Les situations d'apprentissage et d'évaluation (SAE), qui sont des mises en situation professionnelle
 

Le programme de première année : 60 ECTS

Les trois compétences développées sont :
  • Le marketing (Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur, études marketing, marketing mix, canaux de commercialisation, organisation d'une entreprise, LV, etc.)
  • La vente (Fondamentaux de la vente, TIC, LV, prospection et négociation, droit, etc.)
  • La communication (Fondamentaux de la communication commerciale, droit, LV, ressources et cultures numériques, etc.)
Le programme de la deuxième année (60 ECTS) et de la troisième année (60 ECTS) :
Le programme sera disponible en avril 2022.

Dès la deuxième année, les étudiants de la formation initiale choisissent un parcours parmi les trois ci-dessous :


Parcours 1 : Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat


Ce parcours vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant deux compétences spécifiques :
  • Compétence 1 - Gérer une activité digitale : compétences dans le pilotage et la gestion des activités digitales
  • Compétence 2 - Développer un projet e-business : développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d'une start-up.
Ce parcours vise tous les métiers du marketing digital et du e-business + création de start-up commerciale digitale.
 

Parcours 2 : Business international : achat et vente


Le parcours 2 vise à former les étudiants au marketing et commerce à l'international en développant deux compétences spécifiques :
  • Compétence 1 - Formuler une stratégie de commerce à l'international : évaluation de l'environnement international et sélection des marchés les plus adaptés à son internationalisation.
  • Compétence 2 - Piloter les opérations à l'international : achats et négociations en vue d'une internationalisation de l'entreprise et adaptation de son offre aux marchés étrangers.
Ce parcours vise tous les métiers du commerce international.


Parcours 3 : Stratégie de marque et événementiel


Le parcours 3 vise à former les étudiants au management de la marque (Branding management) en développant deux compétences spécifiques :
  • Compétence 1 - Elaborer une identité de marque : valorisation de la marque, à travers l'élaboration de contenus pour une marque et le suivi des relations médias, publiques et presse
  • Compétence 2 - Manager une projet événementiel : pilotage et gestion des projets événementiels autour de la marque
Ce parcours vise tous les métiers du Branding (Management de la marque) tels que Brand manager, Assistant Content Manager (responsable de contenu), activateur de marque, et chargé de projet événementiel.


Le parcours 4 concerne l'apprentissage : Business développement et gestion de la relation client


Ce parcours vise à former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable.

Ce parcours repose sur deux compétences spécifiques :
  • Compétence 1 - Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
  • Compétence 2 - Manager la relation client
Dans le cadre de l'adaptation locale, ce parcours permettra également de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, marchés industriels, informatique, etc.

Ce parcours vise tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business développer (Chargé d'affaires), Gestionnaire de portefeuille clients...

 

Contrôle de connaissances

Les étudiant.e.s sont évalué.e.s par le contrôle continu des connaissances. L’assiduité à l’ensemble des enseignements est donc obligatoire.

Stages

Au cours de leur formation, les étudiant.e.s de la formation classique effectuent trois stages en entreprise, d’une durée de 4 semaines en première année, de 8semaines en deuxième année et de 12 semaines en troisième année.

Année post-bac de sortie
Niveau de sortie

Compétences visées

Les compétences développées concernent le commerce au sens large. Elles sont très recherchées par les entreprises.
Ainsi, l'étudiant.e à l'issue du BUT TC saura :

  • Conduire des actions marketing
  • Vendre une offre commerciale
  • Communiquer l'offre commerciale
L'étudiant.e choisira dès la deuxième année un parcours au cours duquel il/elle dévelooppera des compétences spécifiques.

1. Parcours Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Gérer une activité digitale
  • Développer un projet e-business
2. Business international : achat et vente
  • Formuler une stratégie de commerce à l'international
  • Piloter les opérations à l'international

3. Stratégie de marque évènementiel
  • Elaborer une identité de marque
  • Manager un projet évènementiel

4. Business développement et management de la relation client (en apprentissage uniquement)
  • Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
  • Manager la relation client

Perspectives professionnelles

Les diplômé.e.s pourront accéder aux différents postes de la fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou para-public :
- assistant marketing
- responsable des ventes
- conseiller commercial
- chef de produit
- responsable commercial
- responsable export
- chef de rayon
- conseiller financier
- community manager
- responsable marketing …

Retrouvez nos anciens étudiant.e.s TC sur le lien :
https://www.linkedin.com/in/but-tc-iut-site-de-rambouillet-693297173/

Pour plus de précisions, téléchargez :
- la fiche poursuite d'études et insertion professionnelle réalisée à partir de l’enquête menée auprès des diplômés 2018 de ce DUT,
- les emplois et missions occupés 30 mois après le DUT, promotions 2007 à 2018.

Poursuites d'études à l'UVSQ

Les étudiant.e.s issu.e.s du BUT TC se dirigent vers des masters ou masters pro à l'université, en école de commerce ou de communication ou encore dans les instituts d'administration des entreprises (IAE), appelés également écoles universitaires de management.

Adresses et coordonnées

Chef de département
Miguy LEBERT
Tél. : 01 39 25 58 51
lebert@iut-velizy.uvsq.fr

Secrétariat
Annie-Claude HERVY
Tél. : 01 39 25 58 50
secretariat.tc@iut-velizy.uvsq.fr

Direction des Études, de la Formation et de l'Insertion Professionnelle (DEFIP) 
Service Orientation et Insertion Professionnelle

Tél : 01 39 25 56 10
orientationsqy.defip@uvsq.fr

Service de la Scolarité
Nadine LE PONTOIS
Tél. : 01 39 25 58 26
nadine.lepontois@iut-velizy.uvsq.fr

Reprise d'études
Déborah Cousseau
Tél. : 01 39 25 46 09
deborah.cousseau@uvsq.fr