BUT Techniques de Commercialisation (TC)

Le Bachelor Universitaire de Technologie (BUT) dispensé dans le département Techniques de Commercialisation (TC) doit permettre au/ à la diplômé.e d'assumer des fonctions d'encadrement et de responsabilité dans des secteurs et des activités variés : marketing, management, négociation, commerce international, gestion commerciale, vente (active et animation de force de vente), distribution, publicité, promotion des ventes, e-marketing, etc.
Ce diplôme est reconnu au grade de licence, conférant ainsi 180 ects en dernière année.
Le B.U.T. TC (1800 heures/3 ans) est organisé en six semestres.
L'enseignement est dispensé en cours magistraux, en travaux dirigés par groupes de 28 étudiants, en travaux pratiques par groupes de 14 étudiants (pour des enseignements spécifiques tels que les jeux d'entreprise, les cours d’informatique et de création de sites, les cours de négociation et les cours de langues).
À Rambouillet, ce diplôme peut être préparé en formation initiale ou en apprentissage.

Les partenaires du département pour l’apprentissage sont le CFA Supalia et le CFA Union.
Le département TC a par ailleurs tissé des liens étroits avec les entreprises et associations du territoire.

La formation Techniques de Commercialisation est organisée autour de trois compétences essentielles :
- Marketing
- Vente (Négociation)
- Communication commerciale
Il s’agit d’une formation pluridisciplinaire qui propose des enseignements tels que le marketing, le commerce international, la communication commerciale, le marketing digital, la gestion, les langues vivantes, le droit, l’expression, l’économie etc.
À la fin de la première année, l’étudiant.e choisira un parcours.

1. La formation initiale
Trois parcours sont proposés dès la deuxième année :
• Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat (MDEE) (la 3e année se déroulera en apprentissage)
• Business international : achat et vente (BIAV)
• Stratégie de marque et événementiel (SME)
Tout au long de leur formation, les étudiant.e.s sont au contact des entreprises à travers les stages et les projets, également appelés situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ).

Quelques exemples de projets menés avec les partenaires :
- l’élaboration de supports de communication,
- la préparation d’un salon,
- une étude de marché pour le lancement d’une nouvelle offre,
- la prospection en entreprises,
- l’organisation d’un événement,
- etc.

2. La formation en apprentissage
L’apprentissage est proposé dès la première année. Le département dispose d’un réseau d’entreprises partenaires. Il accompagne les étudiants dans leurs recherches d’entreprises, grâce notamment à son apprentis-dating, organisé en mai.
Le parcours retenu pour l’apprentissage est le suivant : Business Développement et Management de la Relation Client (BDMRC)

3. Les échanges internationaux
Les étudiant.e.s de la formation initiale du département peuvent effectuer leur semestre 3 au Canada ou la dernière
année du BUT. Il leur est également possible d’effectuer leur stage à l’étranger.

4. Compétences visées
Les compétences développées concernent le commerce au sens large. Elles sont très recherchées par les entreprises. Ainsi, l’étudiant.e à l’issue du BUT TC saura :
• Conduire les actions marketing
• Vendre une offre commerciale
• Communiquer l'offre commerciale
L’étudiant.e choisira dès la deuxième année un parcours au cours duquel il/elle développera des compétences spécifiques.

Les enseignements se répartissent de la manière suivante entre :
• Les enseignements généraux et les enseignements de spécialité, appelés ressources
• Les situations d’apprentissage et d’évaluation (SAÉ), qui sont des mises en situation professionnelle.

Le programme de première année : 60 ECTS
Les trois compétences développées sont :
• Le marketing (fondamentaux du marketing et comportement du consommateur, études marketing, marketing mix, canaux de commercialisation, organisation d’une entreprise, LV, stratégie marketing, etc.)
• La vente (fondamentaux de la vente, TIC, LV, prospection et négociation, droit, achats, etc.)
• La communication (fondamentaux de la communication commerciale, droit, LV, ressources et cultures numériques, communication digitale, conception d’une campagne de communication, etc.)

Le programme de la deuxième année (60 ects) et de la troisième année (60 ects)
Le programme peut être consulté sur le lien suivant :
https://www.enseignementsup-recherche.gouv.fr/sites/default/files/2023-12/techniques-de-commercialisation-30885.pdf

Dès la deuxième année, les étudiants de la formation initiale choisissent un parcours parmi les trois ci-dessous :

Parcours 1 : Marketing digital, e-commerce et entrepreneuriat (MDEE)

Ce parcours vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant deux compétences spécifiques :
• Compétence parcours – Gérer une activité digitale : compétences dans le pilotage et la gestion des activités digitales
• Compétence parcours - Développer un projet e-business : développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up
Ce parcours vise tous les métiers du marketing digital, du e-business. La troisième année se déroulera en apprentissage.

Parcours 2 : Business international : achat et vente (BIAV)

Le parcours 2 vise à former les étudiants au marketing et commerce à l’international en développant deux compétences spécifiques :
• Compétence parcours – Formuler une stratégie de commerce à l'international : évaluation de l’environnement international et sélection des marchés les plus adaptés à son internationalisation
• Compétence parcours - Piloter les opérations à l'international : achats et négociations en vue d’une internationalisation de l’entreprise et adaptation de son offre aux marchés étrangers
Ce parcours vise tous les métiers du commerce international.

Parcours 3 : Stratégie de marque et événementiel (SME)

Le parcours 3 vise à former les étudiants au management de la marque (Branding management) en développant deux compétences spécifiques :
• Compétence parcours – Élaborer une identité de marque : valorisation de la marque, à travers l’élaboration de contenus pour une marque et le suivi des relations médias, publiques et presse
• Compétence 2 - Manager un projet événementiel : pilotage et gestion des projets évènementiels autour de la marque
Ce parcours vise tous les métiers du Branding (Management de la marque) tels que Brand manager, Assistant Content Manager (responsable de contenu), activateur de marque, et chargé de projet évènementiel)

Le parcours 4 concerne l’apprentissage : Business développement et gestion de la relation client

Ce parcours vise à former les étudiants au développement de l'activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Ce parcours repose sur deux compétences spécifiques :
• Compétence parcours – Participer à la stratégie marketing et commerciale de l'organisation
• Compétence parcours - Manager la relation client
Ce parcours vise tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : business developer (chargé d’affaires), gestionnaire de portefeuille clients, …

 

Les étudiant.e.s sont évalué.e.s par le contrôle continu des connaissances. L’assiduité à l’ensemble des enseignements est donc obligatoire.

Au cours de leur formation, les étudiant.e.s de la formation classique effectuent trois stages en entreprise, d’une durée de 4 semaines en première année, de 8 semaines en deuxième année et de 12 semaines en troisième année.
Un job dating est organisé par le département pour aider les étudiant.e.s dans leurs recherches de stage.

D’autres intègrent le monde professionnel. Les diplômé.e.s pourront accéder aux différents postes de la
fonction commerciale dans les entreprises du secteur privé ou para-public :
- assistant marketing
- responsable des ventes
- conseiller commercial
- chef de produit
- responsable commercial
- responsable export
- chef de rayon
- conseiller financier
- community manager
- responsable marketing …

Retrouvez nos anciens étudiant.e.s TC sur le lien : https://www.linkedin.com/in/but-tc-iut-site-de-rambouillet-693297173/

IUT de Vélizy-Rambouillet - Campus de Rambouillet
19, allée des vignes
78120 Rambouillet
Tel. : 01 39 25 58 50

Cheffe de département Techniques de Commercialisation
Miguy LEBERT
miguy.lebert@uvsq.fr

Secrétariat
Annie-Claude HERVY-CLINARD et Elodie LEGRAND
Tel. : 01 39 25 58 50
secretariat.tc@iut-velizy.uvsq.fr

Responsable des stages en 1e et 2e années
Carole SERGENTON
carole.sergenton@uvsq.fr

Chargée des relations entreprises
Caroline BURNICHON
caroline.burnichon@uvsq.fr

Direction des Etudes, de la Formation et de l'Insertion Professionnelle (DEFIP)
Service Orientation et Insertion Professionnelle
oip.defip@uvsq.fr