Diploma Universitario de Tecnología : Técnicas de Comercialización

Disciplina : Comercio
Duración : 2 años de carrera
Nivel : Bachillerato + 2
Nivel a la entrada : Bachillerato
Formación en aprendizaje : SI
Idioma(s) de docencia : Francés

Caracteristicas de la formacion
La enseñanza se hace en clases magistrales, grupos de trabajo tutelados de 28 estudiantes y trabajos prácticos por grupos de 14 estudiantes:
Estudios de casos y juegos de empresa,
Laboratorios de idioma, informática, laboratorio de multimedia,
Técnicas audiovisuales.
En el cuadro de los proyectos tutelados, varias misiones comerciales tienen que ser ejecutadas.

Especialidades desarolladas
La formación distribuida en el departamento de Técnicas de Comercialización debe permitir al diplomado asumir
las funciones de mando y de responsabilidad en varios sectores y actividades:
acción comercial nacional y/o internacional
gestión comercial
venta y animación de fuerza comercial
abastecimiento y distribución
publicidad
promoción de venta etc.

Perspectivas profesionales
Los graduados podrán llegar a los diferentes puestos de la funcción comercial en los sectores privados y públicos

Perspectivas de estudio
La continuación de los estudios se harán en la facultad de comercio, asi mismo en segundo ciclo académico
profesionalizado como (IUP,MSG,MST, licenciatura profesional….)

Contenido de la formación
La enseñanza intensiva ( 1 620 horas) en cuatro semestres de los cuales 1400 Horas de docencia por profesores
graduados y profesionales, hombres de terreno en contacto directo con el mundo empresarial.
El programa se desgloza en varios módulos agrupados por Unidad de Ensenanza. (UE)
La carrera tiene 4 semestres


SEMESTRE1
Descubrimiento del entorno profesional: entorno económico y legal, gestión comercial de la empresa
(contabilidad, marketing, logística).
herramientas del desarrollo personal y profesional:
herramientas metodológicas: informática, matemática aplicada
proyecto profesional
herramientas de la relación intra personal (expresión-comunicación Español o Aleman, negociación)

SEMESTRE2
herramientas de análisis marketing: marketing, estudios y búsquedas comerciales,
aproximación de marcados extranjeros, informática aplicada, estadísticas, contabilidad de gestion,
proyecto Personal y Profesional
herramientas de la relación comercial: expresión y cultura, inglés, castellano o aleman, comunicación comercial, sicosociología de la comunicacion,
distribucion, derecho del comercio, marketing directo, negociación

SEMESTRE3
técnicas Comerciales (Marketing, inglés, español o alemán,
la negociación - venta, las técnicas del comercio internacional).
herramientas de la relación cliente: comunicación comercial, derecho y comercio, marketing de un punto de venta
Unidad de Enseñanza (UE)
inserción Profesional
desarollo de las aptitudes personales (sicosociología de las organizaciones, PPP y comunicación profesional)
Capacidades operativas: estadísticas y probabilidades aplicadas, derecho del trabajo, animación de fuerza de venta

SEMESTRE4
Unidad de Enseñanza Corazón de las Capacidades comerciales: técnicas comeriales avanzadas (la estrategia - calidad, Inglés, Español o Aleman,
estrategia de la distribución, gestión de la relación-cliente, TIC y multimedia.
Unidad de Enseñanza Inserción Profesional: dominio del entorno profesional (problemáticas económicas aplicadas, la compra aplicada - PPP - negociación, la gestión financiera y presupuestria, marketing.
Durante los semestres 3 y 4, se ofreceran módulos específicos a los estudiantes que quieren seguir sus estudios.
La enseñanza general y comercial sigue en el terreno con 13 semanas de prácticas (4 semanas en fin de Semestre 2 y 9 semanas en fin de Semestre 4) y también con 300 horas de proyectos tutelados.
Éstos proyectos permiten a cada uno adentro de un equipo, poner en práctica los adquiridos de su carrera y familiarizarse con el mundo profesional ( visión general del mercado, organización de un evento, prospección comercial.)